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【米乐m6网页版登录】纪念全球保险界的扛把子,梅第大师

来源:米乐m6网页版登录   发布时间:2022-06-09 00:22nbsp;  点击量:

本文摘要:上面这位平和干瘦的老头,名字叫梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)。乍看他和其他的老人没有什么差别,但他名字背后总是尾随着无数的荣誉与头衔,每一项荣誉,都是用时间铸就而成。 做保险的能人有许多,有人能做到全市第一、全省第一、全公司第一、全国第一,但被公认为「世界第一」、「保险之神」的,他老人家唯一份。33岁进入美国多数会人寿,从收费员做起,5年后跻身MDRT,而且一连33年都是MDRT会员。

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上面这位平和干瘦的老头,名字叫梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)。乍看他和其他的老人没有什么差别,但他名字背后总是尾随着无数的荣誉与头衔,每一项荣誉,都是用时间铸就而成。

做保险的能人有许多,有人能做到全市第一、全省第一、全公司第一、全国第一,但被公认为「世界第一」、「保险之神」的,他老人家唯一份。33岁进入美国多数会人寿,从收费员做起,5年后跻身MDRT,而且一连33年都是MDRT会员。自1963年开始,每年都获得美国国家「最佳服务品质与国家销售奖」,各项结果破了当今历史金融与寿险业的纪录,演讲广泛全球51个国家。

96岁那年还没退休,早上4点半起床,7点前进办公室,下午开着电动轮骑见客户、服务客户。可以说是他把自己的一生都奉献给了保险行业。遗憾的是,在2019年10月13日,97岁高龄的梅第与世长辞,他传奇的一生落下帷幕。世间少了一位平和的异国老人,却留下了一个个激励人心的故事和传说。

讲故事谈保险,始于梅第想要相识保险知识,需要一定的门槛,对于普通人来说,密密麻麻的保险条款和打讼事的执法条文一样,让人望而生畏,而保险从业者,和状师一样担任着翻译官的角色。梅第在行销时,特别注重自己讲述保险的方式,他总是用生动生动的语言,运用耳熟能详的典故,让公共更容易明白保险是什么,有什么作用。讲一个保险观点给客户听,一定要用他们能听懂的方式。

通过讲故事的方式谈保险,效果就显现出来了。试问谁不喜欢听故事呢?保险从业人员到场培训,经常会听到「讲故事谈保险」的专题,岂不是知这都是梅第老人家玩剩下的。对他的敬仰之情,是不是又增加了一分呢?留出20分钟,用来破冰梅第与客户面谈时,有两个重点:1、前20分钟都在嘘寒问暖、体贴客户,他绝对不会一晤面就和对方聊保险。

2、聊的一定是对方感兴趣的话题,甚至是关于客户的话题。在这20分钟谈判之间,梅第会逐步视察,和客户聊的是否开心,接下来切入保险话题是否合适。这20分钟的攀谈,梅第称之为破冰,完成破冰的行动,客户会喜欢与你谈天,再讲保险就能事半功倍。

如果他决议要切入保险话题了,就会很自然的聊到自己在保险界的乐成履历或得奖记载,或者是自己在保险公司的一些趣事,就自然而然的切入到保险了。世上做保险的人多了,但和客户什么时间聊什么,怎么聊才气让客户更接受,梅第老爷子研究的那叫一个透彻,生动诠释了什么叫:你大爷永远是你大爷。功成名就,依然亲力亲为许多销售意识不到,签单或成交,只是销售的开始。

梅第老爷子早就认识到了这个真理,所以纵然在他功成名就之后,依然选择亲自给客户送保单,纵然是坐着电动轮骑。亲自送保单,有两项利益。梅第老爷子表现,一是对客户的尊重。虽然他在这个行业已经做出结果来了,送保单可以让别人代庖,但他自己做则表达了对客户的尊重与感恩。

第二项利益是,送保单的时候能再多给客户讲一次保险,多一次让客户相识保险的时机,多一次让客户加保的时机。每一次造访客户,聊了啥,客户的喜好,家庭情况,都被他详细的记载在《造访记载》中。

年迈的他虽然行动未便,但仍然是行动的巨人。缔造价值,解决客户担忧梅第第一次造访客户,是个家庭主妇,谈天历程中相识到客户小孩读四年级,正是长身体的时候,结果却一般,因为客户很头疼。

第二次造访客户,老爷子准备了儿童营养长高的食谱,收集了许多关于解决孩子结果欠好的方法。客户特别兴奋,就聊的特别投入,而且顺利签单。

他有个做汽车4S店的客户,通过谈天得知他正在发愁如何提供汽车销售的业绩。于是他伪装成客户去其他店取经,看汽车摆放位置、店内装修和促销方案,花了5天时间做了一份汽车4S店的市场观察陈诉。

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当他把这份陈诉交到客户手里,客户都傻眼了。使用陈诉中的方法,客户一个月多卖出了10辆汽车,客户因此也主动在他手里主动管理了保险。真正的保险销售妙手,不仅仅能用保险解决问题,更明白解决客户的其他问题。

当你解决了客户棘手的问题,就证明晰自己的价值,客户很难不动心。梅第老爷子能做到世界第一,肯定是有两把刷子的。保险活化石的长寿秘决梅第老爷子一生中履历过两次金融危机,97岁了还在做保险,因此他也被称为保险业的活化石。

他是如何保持康健和恒久生命的呢?他每一天的行程都是经由计划的!记着是每一天。每周、每月、每年的销售目的更是如此。每年的第一个月就把整年的短、中、恒久目的计划好了。

他天天早上四点半起床,祈祷,做操,自己准备营养鲜味的早餐,换上西装,然后开车前往办公室。七点之前,他就已经在办公室进入事情状态了。早起的鸟儿有虫吃,他这种作息天天比别人多出2小时的事情时间,以一周事情5天盘算,一年就比其他人多出500小时的事情时间。

早上9点到下午5点,他会与客户晤面聊保险或开展保险服务。下午5点后,他将次要的行政事情交给助理和秘书处置惩罚,做好第二天的计划,晚上7点多回家和家人共进晚餐,20点前上床睡觉。每一个乐成的人都是极端自律的,他们深知身体是革命的资本,而且用力的把每一天都过的极有意义。也许这就是活化石的长寿秘决吧。

巴黎圣母院被烧的那天,我感应特此外心痛,因为我还没有去过那里,真是遗憾。老爷子去世的消息传来,我也感应特别心痛,同时对吕启彪感应深深的羡慕和嫉妒,因为他和老爷子合影了,而我永远没有这个时机了。每次想到再也不能拿着自己和老爷子的合影,向周围人显摆:你看,我和世界第一保险之神都合过影,牛逼吧... ...我的心更痛了。​文章最后,请大家记着这位干瘦的老人,他是保险行业以致销售行业的标杆。

每一个用心看待事情,而且把终生都奉献给事业的人,都值得别人尊敬。老爷子临走后,留下了他乐成的五大原则:老实至上、将心比心、知识就是气力、事情就是娱乐、绝不气馁。至于如何解读,就看大家如何意会吧。纪念,保险行业行动的巨人。

走好,世界第一老爷子梅第。今日互动梅第对你影响有多深?关注民众号/头条号【保险狼】:让保险更简朴、更实用、更有趣#头号大赢家|理财大师第二季#。


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